極?？萍紕?chuàng)始人兼CEO武彬：內(nèi)容決定電商最終流量和成交 AIGC是大勢(shì)所趨
12月5日，2024（第四屆）億邦品牌全球化峰會(huì)在上海舉行。圍繞“耐心生長(zhǎng)”主題，極?？萍糃EO武彬作為嘉賓代表，應(yīng)億邦動(dòng)力之邀，在會(huì)上發(fā)表了題為《AIGC如何重塑品牌內(nèi)容營(yíng)銷？》的演講，以下為轉(zhuǎn)載自億邦動(dòng)力官網(wǎng)的實(shí)錄內(nèi)容。 【重點(diǎn)提要】 他指出，在當(dāng)前時(shí)代，AI是生產(chǎn)力工具，可以不知疲倦地創(chuàng)作內(nèi)容，從而為品牌帶來(lái)更好的曝光。他表示，AI的效果主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 1、品效合一。“以前大家所謂的品牌宣傳和銷售，實(shí)際上是斷開(kāi)的，但現(xiàn)在由于更多的內(nèi)容點(diǎn)擊、瀏覽和曝光非常清晰，每一條內(nèi)容產(chǎn)生的點(diǎn)擊成交也能直接看到。” 2、全域營(yíng)銷，不管是線上還是線下，都可以利用AI來(lái)打造自己的品牌，無(wú)論是電商還是門(mén)店都可以做到引流； 3、降本增效，“AI可以做到百分之百節(jié)省成本，以及增加利潤(rùn)。” “對(duì)所有的賣家來(lái)說(shuō)，AI的核心價(jià)值都是開(kāi)源節(jié)流、管理發(fā)展。我們也認(rèn)為，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，AI加電商可以幫助大家省錢，也可以幫助大家賺更多錢。”武彬談道，“我們的核心觀點(diǎn)是，AI能創(chuàng)作內(nèi)容，內(nèi)容能帶來(lái)成交。在這個(gè)時(shí)代，內(nèi)容為王，更多且更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定能帶來(lái)更多的GMV。” （溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動(dòng)力編輯整理。） 以下為演講實(shí)錄： 武彬：大家上午好。我是極?？萍嫉膭?chuàng)始人兼CEO武彬，很高興在這里與大家分享我們正在做的事。 這兩年，AI和內(nèi)容都非常火爆。不久前，我們參加了一個(gè)活動(dòng)，聽(tīng)到了三句話：第一句是“不出海就出局”，第二句是“無(wú)AI不創(chuàng)業(yè)”，第三句是“無(wú)IP不創(chuàng)業(yè)”。所以我認(rèn)為AI和出海是當(dāng)前非常熱門(mén)的話題。 今天，我們的主題是AIGC如何重塑品牌內(nèi)容營(yíng)銷，并為每個(gè)品牌打造一個(gè)內(nèi)容工廠。今天的分享主要有關(guān)跨境業(yè)務(wù)，我們希望能夠利用AI以低成本、高效率創(chuàng)造內(nèi)容，從而幫助商家將產(chǎn)品在全球銷售，以更低的成本獲得更高的GMV。 讓我先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我是極睿科技的創(chuàng)始人兼CEO武彬，之前曾就讀于清華大學(xué)人工智能實(shí)驗(yàn)室本碩，畢業(yè)后便創(chuàng)立了這家公司。 迄今為止，我們已經(jīng)完成了五輪融資，包括金沙江、紅杉、磨量、順為、百度、用友等的投資。我們目前為全國(guó)2000家品牌商提供服務(wù)，服務(wù)超過(guò)四萬(wàn)家店鋪。今年，我們開(kāi)始大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)，幫助全球賣家通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)更高的GMV。 01 為什么用AI來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容？ 那么，為什么我們要選擇利用AI來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容呢？ 首先，過(guò)去大家都講，商品為王、供應(yīng)鏈為王、渠道為王。但是從去年、前年開(kāi)始，我覺(jué)得大家都有了一個(gè)共識(shí)，就是“內(nèi)容為王”。因?yàn)榇蠹視?huì)覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品（比如衣服、鞋包，甚至掃地機(jī)器人）的銷售好壞，實(shí)際上取決于它的內(nèi)容。 事實(shí)上，只有當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到我手里，我穿上這件衣服并感受到是否合身，才會(huì)決定是否退貨。換句話說(shuō)，退貨與否，取決于產(chǎn)品本身；而購(gòu)買決策實(shí)際上取決于內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)知依賴于內(nèi)容。大家可以思考一下，在淘寶、天貓或者國(guó)外的平臺(tái)，比如TikTok、Shopify、Lazada等，大量消費(fèi)者的購(gòu)買意圖和決策都是基于他們看到的圖片、視頻或直播內(nèi)容而產(chǎn)生的。 另外，我們認(rèn)為，現(xiàn)在很多的電商和內(nèi)容平臺(tái)趨向于融合。 我們知道，在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，比如天貓、淘寶，已經(jīng)開(kāi)始向內(nèi)容化邁進(jìn)，比如淘寶逛逛；而很多內(nèi)容平臺(tái)也開(kāi)始涉足電商，比如抖音、快手、TikTok等。因此，內(nèi)容實(shí)際上成為了一個(gè)非常重要的中心軸。 對(duì)于品牌商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容都是一個(gè)關(guān)鍵平臺(tái)。平臺(tái)也希望通過(guò)內(nèi)容讓消費(fèi)者停留更久。因?yàn)椴徽撌请娚唐脚_(tái)還是內(nèi)容平臺(tái)，他們都覺(jué)得用戶在平臺(tái)上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，用戶產(chǎn)生購(gòu)買意圖或?yàn)g覽的時(shí)間也就會(huì)更多。 因此，平臺(tái)鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作。而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在想推出新品具有一定難度；想要開(kāi)辟新渠道也需要成本投入；想要降低供應(yīng)鏈的價(jià)格，也存在風(fēng)險(xiǎn)。那么，如何快速提升GMV呢？實(shí)際上，做內(nèi)容是最低成本、最高效率的方式。 之前紅杉的王岑提到，如何打造一個(gè)品牌？可以參與李佳琦、薇婭、小楊哥的直播，然后在小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)布5000篇帖子，這些帖子經(jīng)過(guò)眾口相傳后，品牌力就打造出來(lái)了。賣家希望通過(guò)內(nèi)容傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)；而消費(fèi)者也會(huì)在像小紅書(shū)這樣的平臺(tái)，或者海外的平臺(tái)，比如Facebook、Instagram等，了解什么樣的內(nèi)容和產(chǎn)品是好的、具備吸引力的。 因此，平臺(tái)、賣家和買家都將內(nèi)容視為一個(gè)關(guān)鍵的“軸”。然而，內(nèi)容的價(jià)值越來(lái)越高，成本也在隨之攀升。 過(guò)去，文本電商主打搜索邏輯。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是海外，只要做好搜索引擎優(yōu)化、標(biāo)題和文案，內(nèi)容就夠了。 再過(guò)了幾年，發(fā)展成了圖文電商，大家需要花費(fèi)大量時(shí)間成本和人力成本來(lái)拍照、拍攝模特圖、拍攝商品圖和拍攝場(chǎng)景。因?yàn)橛泻芏嗳苏J(rèn)為，你銷售的不僅是商品，實(shí)際上你銷售的是一種生活方式，或者是一種場(chǎng)景的使用習(xí)慣。因此，品牌整體的拍攝成本也在不斷上升。 接著，這幾年又開(kāi)始涌現(xiàn)出直播電商，講內(nèi)容電商，大家又開(kāi)始拍攝視頻。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)的抖音、快手、小紅書(shū)，還是在國(guó)外的TikTok，大家都意識(shí)到視頻的價(jià)值越來(lái)越高。但從文本到圖片再到視頻，實(shí)際成本也在不斷上升。以往，你只需要找文案人員，而現(xiàn)在需要拍攝、美工、剪輯等人員。 如何能夠降低成本呢？我們就這樣推出了一整套方案。 在當(dāng)前時(shí)代，AI是一個(gè)非常實(shí)用的工具。從去年開(kāi)始，ChatGPT非常流行，大家開(kāi)始講AIGC，Artificial Intelligence Generated Content，即人工智能生成內(nèi)容。因?yàn)樵陔娚绦袠I(yè)，內(nèi)容就是最終的流量，就是最終的成交。而AI能夠產(chǎn)生大量?jī)?nèi)容，因此我們認(rèn)為用AI來(lái)做電商內(nèi)容是未來(lái)大勢(shì)所趨。 我們可以通過(guò)一整套工具幫助商家制作圖片和視頻，進(jìn)行內(nèi)容的制作、管理和分發(fā)。制作即幫助商家制作內(nèi)容、P好圖片、做好排版、配置頁(yè)面，以及剪輯視頻；管理即對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行管理，因?yàn)檫@些內(nèi)容是商家的核心資產(chǎn)，他們希望對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分析、調(diào)度，并進(jìn)一步理解如何進(jìn)一步優(yōu)化；內(nèi)容分發(fā)方面，我們幫助商家對(duì)接國(guó)內(nèi)外主流電商平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)布到10個(gè)平臺(tái)、200家店鋪，以實(shí)現(xiàn)更多渠道、更低成本的覆蓋。 目前，在整個(gè)電商領(lǐng)域，我們已經(jīng)為兩千多家品牌和四萬(wàn)多家店鋪提供了服務(wù)，也逐漸從一個(gè)點(diǎn)子發(fā)展成了圖文產(chǎn)品，再到視頻產(chǎn)品，再到為國(guó)內(nèi)商家提供服務(wù)?，F(xiàn)在，我們也開(kāi)始為全球范圍內(nèi)的商家提供服務(wù)，包括美國(guó)、日本、韓國(guó)、東南亞等地區(qū)，我們幫助他們制作內(nèi)容。在之后的一些案例中，我們會(huì)演示如何幫助他們，以及實(shí)現(xiàn)了怎樣的效果。 02 AI能夠應(yīng)用在哪些場(chǎng)景？ 在電商行業(yè)，AI能夠應(yīng)用在哪些場(chǎng)景呢？ 我們畫(huà)了這樣一個(gè)軸來(lái)描述這些場(chǎng)景，包括拍攝、美工、剪輯、運(yùn)營(yíng)和種草。這些環(huán)節(jié)實(shí)際上都與內(nèi)容相關(guān)，只是以前大家都是用人工來(lái)完成拍攝。比如，以往需要聘請(qǐng)模特在特定場(chǎng)景下拍攝。如果你是賣衣服的，可能需要請(qǐng)一個(gè)模特在巴黎香榭麗舍大街、埃菲爾鐵塔等地拍攝。因此，模特的成本很高，而拍攝所需的場(chǎng)景設(shè)置和差旅費(fèi)用也很昂貴。 到美工環(huán)節(jié)之前，大家需要設(shè)計(jì)圖片，不管是設(shè)計(jì)海報(bào)，還是設(shè)計(jì)主圖詳情頁(yè)，都需要把PSD設(shè)計(jì)好，然后再套版，或者請(qǐng)美工設(shè)計(jì)師來(lái)做剪輯。 接下來(lái)是剪輯環(huán)節(jié)。如今大家都在談?wù)摱桃曨l電商，不管是剪輯視頻還是直播、做直播切片，都可能需要雇傭一個(gè)剪輯師或者一個(gè)剪輯團(tuán)隊(duì)來(lái)完成這些視頻的后期工作。 最后是運(yùn)營(yíng)和種草。你需要在多個(gè)平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，因?yàn)樵陔娚讨校蠹叶济靼渍f(shuō)需要填寫(xiě)大量的屬性和文案，需要對(duì)接每個(gè)平臺(tái)。這些環(huán)節(jié)都需要大量的人力成本、時(shí)間成本和管理成本。 而因?yàn)橛辛薃I，現(xiàn)在我們可以以非常低的成本、高效率地來(lái)完成這些工作，可能只需要一兩個(gè)人就能夠完成這樣的任務(wù)。 比如，此前我們服務(wù)了上海的一家頭部的運(yùn)動(dòng)品牌。在過(guò)去，該品牌可能需要聘請(qǐng)30至40名員工來(lái)制作圖片、視頻。但使用了我們的工具之后，現(xiàn)在他們只需要一兩個(gè)人就能夠?qū)崿F(xiàn)比之前更多的內(nèi)容創(chuàng)作量。他們每月的總營(yíng)收因此額外增加了兩三千萬(wàn)。 我們認(rèn)為這是一項(xiàng)能夠徹底改變格局的事情。以前可能需要聘用30名員工，一年的成本可能是四五百萬(wàn)，但現(xiàn)在降低到了只需要1到2名員工，因此就可以省下四五百萬(wàn)的成本。 在過(guò)去，我每天發(fā)布十條視頻，但現(xiàn)在我們可以以更低的成本，每天發(fā)布20、50、甚至100條視頻。每一條視頻都可能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和曝光，更多的曝光帶來(lái)更高的CTR，進(jìn)而帶來(lái)更多的GMV轉(zhuǎn)化。所以，這個(gè)賬就變得非常明確。 以下是一些真實(shí)案例。 例如，在拍攝前，我們需要找模特去現(xiàn)場(chǎng)，但現(xiàn)在有了AI，你不需要再為此費(fèi)心。我們稱之為“鼠標(biāo)級(jí)快門(mén)”：以前需要按下快門(mén)來(lái)拍照，但現(xiàn)在可以使用鼠標(biāo)和prompt指令。你只需告訴它，我想在某個(gè)歐洲模特，在某個(gè)場(chǎng)景下拍攝，比如在咖啡館，然后便能快速生成更多的圖片。這些圖片實(shí)際上可以直接使用，它也沒(méi)有版權(quán)問(wèn)題——因?yàn)檫@些臉完全是捏造的，所以你也無(wú)需找固定的模特或現(xiàn)場(chǎng)拍攝，就能以較低的成本實(shí)現(xiàn)這樣的效果。 接下來(lái)，海報(bào)圖。大家普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)電商的復(fù)雜程度要高于其他地方，比如淘寶、天貓等的頁(yè)面通常非常長(zhǎng)，以前都需要很多人來(lái)設(shè)計(jì)，因?yàn)橐私馄放频恼{(diào)性、視覺(jué)風(fēng)格等；但是海外電商，比如亞馬遜、Shopify，內(nèi)容要相對(duì)簡(jiǎn)單一些。不過(guò)無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，現(xiàn)在AI都能自動(dòng)地排版好這些頁(yè)面。它知道這是什么商品，比如一件碎花V領(lǐng)連衣裙，或者一款掃地機(jī)器人（它的核心賣點(diǎn)可能是不撞墻、掃拖一體，清掃效果好），AI也知道應(yīng)該用什么樣的標(biāo)題、文案，如何展示圖片，如何對(duì)比顏色，如何展示細(xì)節(jié)圖等。 比如，對(duì)于一件純棉衣服，AI可能會(huì)生成一朵棉花，并稱之為“甄選陽(yáng)光好棉”，從而完成整個(gè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)。以前需要很多美工來(lái)排版的工作，現(xiàn)在AI可以自動(dòng)完成。 AI還能剪輯視頻。因?yàn)楝F(xiàn)在大家可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)像“Sora”這些完全由文字制作的視頻形式，可能在電商行業(yè)距離我們還有一段路要走。但是電商已有的一些素材，AI已經(jīng)能夠非常好地剪輯和加工。比如說(shuō)，素材可能包括直播、圖片和視頻。在一個(gè)場(chǎng)景里，我們做了直播切片，大家知道，在國(guó)內(nèi)，像小楊哥，可能自己一個(gè)直播賬號(hào)一年賣了十幾個(gè)億；但是通過(guò)1萬(wàn)個(gè)賬號(hào)的直播切片，可能一年能賣到幾十個(gè)億乃至上百個(gè)億。 很多達(dá)人和品牌都在走這條路線，在海外也是如此。TikTok今年開(kāi)始大力推動(dòng)直播帶貨，很快商家也會(huì)采取這種模式。我們認(rèn)為，直播是一個(gè)能源源不斷產(chǎn)生短視頻素材的方案，每個(gè)人每天可能會(huì)直播4、6，甚至8個(gè)小時(shí)，有時(shí)候在閑聊，有時(shí)候在進(jìn)行促銷，有時(shí)候在介紹商品的賣點(diǎn)。 因?yàn)槲覀兊囊曨l是為了賣貨，所以只有關(guān)于賣點(diǎn)的核心片段才能帶來(lái)更好的推廣效果。以前需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)剪輯，讓他們完整地觀看4小時(shí)、8小時(shí)的直播，然后裁剪片段。但是現(xiàn)在有了AI，能夠自動(dòng)理解并進(jìn)行語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字，理解主播講了什么，展示了哪些場(chǎng)景，展示了哪些商品，從而將其切割成片段。這些片段可以直接用于營(yíng)銷、種草，也能直接用來(lái)掛車。實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)外，這種技術(shù)已經(jīng)被廣泛使用。 第二點(diǎn)是，很多品牌可能會(huì)覺(jué)得之前拍攝了一些TVC廣告，拍攝了一些片段和圖片，那是否能夠利用現(xiàn)有素材做擴(kuò)量呢？ 比如之前可能只有十條、二十條片段，但是想要每天發(fā)布二十條視頻，如何做到每天都成功發(fā)布？因?yàn)橐坏┌l(fā)布，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行判定和去重的工作，但是也是因?yàn)楝F(xiàn)在AI來(lái)了，AI可以自動(dòng)進(jìn)行剪輯，可能會(huì)使用大模型生成一段旁白的文案，然后再加上特效、字幕、水印、logo、過(guò)場(chǎng)等，變成一個(gè)新的片段。原來(lái)你可能有50條視頻，現(xiàn)在可以擴(kuò)大到500條、1000條，從而確保這個(gè)店鋪每天有更多的內(nèi)容發(fā)布，這就是這樣的效果。 AI從0到1、從1到10，更多的內(nèi)容就帶來(lái)了更多的流量，就帶來(lái)了更多的曝光。 這是我們的一個(gè)線下的案例，大家除了做電商，還有一些是做門(mén)店零售的?，F(xiàn)在大家都講"online to offline"這種全域引流。我們知道，像抖音、快手這種線上渠道，其實(shí)可以像發(fā)傳單一樣運(yùn)作——比如，以前新開(kāi)了一家理發(fā)店或者健身房，它可能請(qǐng)一幫帥哥美女站在一個(gè)街角的十字路口，拿著傳單去宣傳；現(xiàn)在在線上也可以像發(fā)傳單一樣，每個(gè)店可以掛自己的地址。 舉例來(lái)說(shuō)，一家品牌可能有2000家線下連鎖店，每個(gè)店長(zhǎng)其實(shí)都可以去注冊(cè)一個(gè)抖音賬號(hào)或者TikTok賬號(hào)，通過(guò)AI生成大量?jī)?nèi)容，每天只需要去掛店鋪地址，或者掛優(yōu)惠券，就可以把線上的流量精準(zhǔn)地引到自己的店鋪，實(shí)現(xiàn)在線上比線下更高效、更精準(zhǔn)地去發(fā)傳單。 所以不管是線上引到電商的平臺(tái)、線下實(shí)體門(mén)店，我們現(xiàn)在都可以用AI的方式來(lái)制作大量的內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容來(lái)精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，來(lái)實(shí)現(xiàn)AI營(yíng)銷。 03 從國(guó)內(nèi)到海外，AIGC用內(nèi)容帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化 這也是我們一個(gè)新的產(chǎn)品，是針對(duì)跨境業(yè)務(wù)來(lái)做視頻翻譯。 可以看到，這里左側(cè)是一位國(guó)內(nèi)的主播，用中文講解了馬面裙這件商品，講完之后，她覺(jué)得在國(guó)內(nèi)賣得也不錯(cuò)，就想去海外試一試。那之前的做法是什么呢？我會(huì)選擇在歐洲、美國(guó)，或者是東南亞請(qǐng)一個(gè)本地模特。消費(fèi)者可能都希望看到一個(gè)跟我一樣人種的人在講解——比如說(shuō)消費(fèi)者看到一個(gè)歐洲的帥哥，他穿這個(gè)衣服很好，但是消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得兩人的身形、膚色、發(fā)色可能不一樣，模特穿好看，可能自己穿不一定好看。每個(gè)人都希望主播跟自己是一個(gè)人種，大家用同樣的語(yǔ)言都是native speaker，他講的東西我也更加信任。 但是通過(guò)這種方式，我們可以實(shí)現(xiàn)人臉、字幕、語(yǔ)音的翻譯，從而實(shí)現(xiàn)一盤(pán)貨賣全球。只要這個(gè)商品、這個(gè)內(nèi)容在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了，就可以一鍵轉(zhuǎn)換成全世界各種語(yǔ)言，然后在TikTok和Shopify上直接做以內(nèi)容為引導(dǎo)的轉(zhuǎn)化。 這些是我們已有的一些案例。比如，這是一個(gè)模特圖，它只對(duì)著店鋪的里面一個(gè)塑料模特拍了一張，就可以自動(dòng)地合成更多類似的模特效果。從它的精致程度和光影效果來(lái)說(shuō)，基本上已經(jīng)完全能達(dá)到商業(yè)化的使用效果。右側(cè)是AI做的海報(bào)圖，它其實(shí)不亞于人工P圖、排版的效果，且中間的文案也能自動(dòng)填充，從而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷。 接下來(lái)講的是一個(gè)海外銷售的情景。比如，這個(gè)品牌可能只制作了一張中文海報(bào)，但是現(xiàn)在，他希望在法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等地也進(jìn)行銷售。我們可以一鍵幫助他轉(zhuǎn)換到多個(gè)版本，這些版本可以直接上架到Amazon，或者其他當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)進(jìn)行銷售。這個(gè)海報(bào)也不需要再制作多個(gè)版本了，AI已經(jīng)完全能夠自動(dòng)替換文案內(nèi)容，并且自動(dòng)發(fā)布以供使用。 對(duì)一些工廠來(lái)說(shuō)，也可以借助AI快速地制作出多個(gè)版本的視頻內(nèi)容，無(wú)論是英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)，還是葡萄牙語(yǔ)，所有的內(nèi)容解說(shuō)以及各種賣點(diǎn)和文案，現(xiàn)在都能夠自動(dòng)生成。 這是一些案例數(shù)據(jù)。我們碰到了很多客戶，他們的核心想法就是如何判斷這個(gè)工具能否使用。我們告訴他們，可以從兩個(gè)方面來(lái)看：首先，想要的內(nèi)容我們能否實(shí)現(xiàn)。比如您想要什么樣的AI體系，什么風(fēng)格的內(nèi)容，能否實(shí)現(xiàn)，其次，能否算一筆賬，即之前需要多少人力，現(xiàn)在是否可以以更低的成本完成；第二個(gè)方面是，能否產(chǎn)生更多的內(nèi)容，帶來(lái)更多曝光，用更多曝光帶來(lái)轉(zhuǎn)化。 舉例來(lái)說(shuō)，有一個(gè)品牌，我們一個(gè)月幫助他制作了九千多條視頻，這九千多條視頻產(chǎn)生了698萬(wàn)次的播放。這698萬(wàn)次的播放帶來(lái)了在線上的兩千多萬(wàn)的GMV成交。通過(guò)API的打通，這個(gè)漏斗可以實(shí)時(shí)地了解更多的內(nèi)容，帶來(lái)更多曝光，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。還有一家輪胎品牌，通過(guò)線上到線下的引流，可以實(shí)現(xiàn)門(mén)店每天5萬(wàn)核銷券的引流效果。 另外，還有一件有趣的事情，就是因?yàn)榭吹絻?nèi)容能夠帶來(lái)更多的成交，我們今年做了一個(gè)有趣的嘗試，我們自己開(kāi)展了賣貨活動(dòng)。 我們成立了一家MCN機(jī)構(gòu)，名為AI的MCN機(jī)構(gòu)，注冊(cè)了100個(gè)賬號(hào)。我們公司有100名員工，每天做5000條視頻，通過(guò)這100個(gè)賬號(hào)發(fā)布并掛上鏈接。這也是為了證明這個(gè)鏈路是暢通的?，F(xiàn)在，我們每個(gè)月能實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)的GMV，目前已經(jīng)增長(zhǎng)到了3000萬(wàn)的GMV。 我們想要證明，作為一個(gè)軟件公司，一個(gè)畢業(yè)于清華的理工男，自己從未經(jīng)營(yíng)過(guò)品牌，也從未開(kāi)過(guò)店面。然而，通過(guò)這種不可思議的方式，我們也能產(chǎn)生更多的內(nèi)容。 我們認(rèn)為，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，AI是一個(gè)生產(chǎn)力工具，它可以不知疲倦地創(chuàng)作內(nèi)容，能帶來(lái)更好的曝光。 而且我們認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)代，AI的效果主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 首先是品效合一。以前大家所謂的品牌宣傳和銷售，實(shí)際上是斷開(kāi)的，但現(xiàn)在由于更多的內(nèi)容點(diǎn)擊、瀏覽和曝光非常清晰，每一條內(nèi)容產(chǎn)生的點(diǎn)擊成交也能直接看到； 其次是全域營(yíng)銷，不管是線上還是線下，都可以利用這一套方法來(lái)打造自己的品牌，無(wú)論是電商還是門(mén)店都可以做到引流； 第三是降本增效，因?yàn)樗俜种倌芩愠龀杀镜墓?jié)省，以及利潤(rùn)的增加。 對(duì)于所有的賣家來(lái)說(shuō)，AI的核心價(jià)值都是開(kāi)源節(jié)流，管理發(fā)展。我們也認(rèn)為，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，AI加電商可以幫助大家省錢，也可以幫助大家賺更多錢。因此，我們的核心觀點(diǎn)是，AI能創(chuàng)作內(nèi)容，內(nèi)容能帶來(lái)成交。在這個(gè)時(shí)代，內(nèi)容為王，更多且更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定能帶來(lái)更多的GMV。 此外，我們也有國(guó)內(nèi)方案和海外方案，能夠真正地幫助大家以低成本的方式創(chuàng)作內(nèi)容，利用這些內(nèi)容幫助全球的賣家。越努力，越幸運(yùn)——訪紹興市易燦紡織品有限公司董事長(zhǎng)羅麗琴
她是愛(ài)“折騰”的娘子軍，從零售布料到實(shí)體服裝店，再到做大做強(qiáng)面料公司，在一次又一次的嘗試中提高自己的遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力；她永遠(yuǎn)充滿能量，是短視頻里侃侃而談、分享經(jīng)驗(yàn)的面料行家，遇到各類問(wèn)題時(shí)迅速果斷給出解決方案；既有著雷厲風(fēng)行的快和準(zhǔn)，也有著暖風(fēng)和煦的體貼與熱忱，即便只是來(lái)門(mén)店匆匆一瞥的客戶，她也會(huì)熱情滿滿地服務(wù)……她就是紹興市易燦紡織品有限公司董事長(zhǎng)羅麗琴。 一個(gè)企業(yè)的壯大，離不開(kāi)企業(yè)靈魂人物的堅(jiān)持與奮斗，易燦紡織的成長(zhǎng)自然深受著掌舵人羅麗琴的影響。如今，在她的帶領(lǐng)下，易燦紡織從棉紗到染色，自建底布生產(chǎn)線，公司產(chǎn)品涵蓋針織、梭織全品類服裝、家紡面料，還提供各類新型的后工藝印花面料，成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性紡織企業(yè)。當(dāng)記者詢問(wèn)起羅麗琴的創(chuàng)業(yè)史，她總說(shuō)自己“是個(gè)有福報(bào)的人”。然而，和她交流過(guò)后就能發(fā)現(xiàn)，看似一帆風(fēng)順的經(jīng)歷背后，卻是羅麗琴審時(shí)度勢(shì)、積極鍛造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。 機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備者 謙遜之人往往習(xí)慣于將結(jié)果歸咎于自己的好運(yùn)，其實(shí)或許連他們自己也不知道，是千百次的錘煉打造了一個(gè)決定性的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)刻使他們注定會(huì)取得成功。 2013年，羅麗琴憑借水洗棉一個(gè)單品開(kāi)啟了自己的面料經(jīng)營(yíng)之路。2018年，抖音在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，考慮到印花花型在視頻中呈現(xiàn)效果出色，羅麗琴開(kāi)始發(fā)布短視頻進(jìn)行宣傳。彼時(shí)一個(gè)二批客戶找到她，希望能夠通過(guò)打版后上身穿著來(lái)展示面料產(chǎn)品，羅麗琴借著這股蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，找到專業(yè)團(tuán)隊(duì)，加碼成本開(kāi)始拍攝成衣模特展示短視頻，將公司的印花面料推廣出去。功夫不負(fù)有心人，短視頻的傳播讓易燦紡織的產(chǎn)品被更多人看見(jiàn)，受歡迎的花型僅一款就能售出20萬(wàn)米。 2019年，燙金印花掀起流行風(fēng)尚，羅麗琴在保留原有梭織產(chǎn)品的基礎(chǔ)上毅然開(kāi)辟新的板塊，帶領(lǐng)公司大量投身針織印花。然而，捕捉流行趨勢(shì)并不是盲目跟風(fēng)。羅麗琴便從廣州引進(jìn)彩雕工藝，生產(chǎn)不同于市面上的印花面料。“一般來(lái)說(shuō)面料印花一道過(guò)去就好了，它是要印兩道，即第一次印過(guò)去看不到花型，然后回一道過(guò)來(lái)，花型才呈現(xiàn)出來(lái)。”羅麗琴介紹道，該工藝對(duì)底布有一定要求，通常使用CVC，效果更加精致逼真，顏色層次感也更強(qiáng)，一經(jīng)推出就備受客戶青睞。 鑒于花型的“保鮮期”較短，近年來(lái)，易燦紡織也延伸做素色和拼接面料。2023年下半年以來(lái)，新中式風(fēng)格面料爆火，對(duì)標(biāo)客戶要求，公司則生產(chǎn)與提花面料相似的底布來(lái)做印花產(chǎn)品。今年，羅麗琴又新成立了一個(gè)公司專注銷售CEY、四面彈產(chǎn)品，加強(qiáng)針對(duì)性銷售……“客戶拿我們家的面料基本可以不用考慮款式，我們把面料可以應(yīng)用的最前沿的款式打版出來(lái)免費(fèi)提供給客戶參考。”羅麗琴說(shuō)道，易燦紡織總是站在客戶立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，從而收獲了一批忠實(shí)穩(wěn)定的客戶群體。 在不斷的發(fā)展升級(jí)中，易燦紡織憑借其品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)的自產(chǎn)底布，高效的運(yùn)營(yíng)模式，快速的出貨速度，產(chǎn)品越來(lái)越多元，遠(yuǎn)銷中亞、東非、越南、俄羅斯、韓國(guó)、孟加拉國(guó)、印度、土耳其等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，面料直接出口量和客戶將面料制成成品的出口量就分別占比公司銷售的30%，用實(shí)力接住了“潑天富貴”。 揚(yáng)帆出海、開(kāi)拓平臺(tái)，以面料為核織就美好未來(lái) 為積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，緊跟政策導(dǎo)向，日前，世界文化名片•品牌出海計(jì)劃（非洲站）正式啟動(dòng)，易燦紡織應(yīng)肯尼亞投資促進(jìn)局的邀請(qǐng)，對(duì)肯尼亞進(jìn)行了為期一周的商務(wù)考察，考察期間，雙方成功達(dá)成合作共識(shí)并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。 “我是做紡織的，自然想先把這一板塊打通，在非洲地區(qū)建立本地化生產(chǎn)線。”羅麗琴說(shuō)道。然而紡織產(chǎn)業(yè)鏈這么多環(huán)節(jié)，首先將哪一部分投入海外發(fā)展比較好呢？她考察發(fā)現(xiàn)，非洲人膚色較深，因此愛(ài)用亮眼鮮艷的顏色來(lái)展現(xiàn)自己的美，自家各色印花面料便有了用武之地。與此同時(shí)，花型流行更新速度快、時(shí)效性強(qiáng)，若在當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)自銷，還可以大大節(jié)約時(shí)間。于是，她計(jì)劃將國(guó)內(nèi)織造的底布送往非洲，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)印花工廠并銷售面料。當(dāng)前，公司正在尋找與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府的合作，以期能夠推動(dòng)中非兩地紡織品行業(yè)的發(fā)展。 在一張小小的便簽紙上，羅麗琴向記者描繪了易燦紡織未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖。“以面料為中心，共分為內(nèi)銷、外貿(mào)、服裝、品牌四大部分，其中外貿(mào)部分除了目前已經(jīng)進(jìn)軍的市場(chǎng)，我還希望在法國(guó)有所突破，借力時(shí)尚之都，讓公司產(chǎn)品不僅限于跑量階段，慢慢去對(duì)接品牌，一步一步提檔升級(jí)。”據(jù)了解，易燦紡織還參與了“中國(guó)輕紡城面料成衣化平臺(tái)”項(xiàng)目。“該項(xiàng)目將集合眾多深圳南油的原創(chuàng)品牌商家和設(shè)計(jì)師商品，通過(guò)選品展廳，主播可以親自挑選并展示最新的原創(chuàng)服裝，感受最前沿的時(shí)尚潮流（包括服裝公司選品選版）。同時(shí)提供專業(yè)的直播基地服務(wù)，為主播提供優(yōu)質(zhì)的直播環(huán)境和專業(yè)的科技支持。”羅麗琴說(shuō)道。 “參與平臺(tái)的拓展一是為了公司面料銷量提升，二是為了其品質(zhì)提升。”在羅麗琴看來(lái)，不管是最初的水洗棉、印花面料還是如今海外投資建廠、拓展平臺(tái)，自己所做的萬(wàn)變不離其宗，而這個(gè)“宗”就是面料。不忘初心、砥礪前行，一個(gè)個(gè)越努力、越幸運(yùn)的故事還在紡城繼續(xù)書(shū)寫(xiě)，用奮斗澆灌夢(mèng)想，也將為紡城的發(fā)展注入源源不斷的力量。1
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