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● 日前，美登斯軟裝與大可股份新材料股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，向上集成柜體，部署拓展“全屋場景化生態(tài)”，美登斯將在整案賽道再下一城，提前占據(jù)流量入口。

● 作為軟裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，美登斯為何要持續(xù)拓展全屋家居生態(tài)圈？美登斯未來通過“聚焦整案打造融合性家居生態(tài)”，由軟裝向上革新集成柜體的同時(shí)，能否攜軟裝行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+柜體前端介入實(shí)現(xiàn)企業(yè)的差異化增長及升維整案化市場？在記者看來，順應(yīng)家居集成化、整案化趨勢的美登斯，將憑借在柜體市場的提前卡位，以及差異化構(gòu)建軟裝競爭力和渠道、體驗(yàn)、營銷維度的多維創(chuàng)新，不僅有望升維整案賽道打開差異化增長空間，而且未來市場前景可期！

美登斯為什么瞄上集成柜體

——正在崛起的“融合性家居美學(xué)生態(tài)”和不容忽視的家居消費(fèi)新入口

作為軟裝行業(yè)的另類，美登斯一直具有自己的獨(dú)立思考，從率先構(gòu)建整案軟裝的商業(yè)模式，到搶占商超軟裝整裝的渠道探索，再到向上集成定制柜體，全面發(fā)力全案整裝生態(tài)場景賽道……回顧美登斯的過往發(fā)展，每個(gè)創(chuàng)新周期的背后，都凝聚著其對消費(fèi)者需求的深刻洞察，以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)預(yù)判。這一次自然也不例外。

眾所周知，隨著精裝房時(shí)代的來臨，軟裝行業(yè)反而因其個(gè)性化、柔性化、小單化兼具高表現(xiàn)力，成為美學(xué)家居生活方式最佳呈現(xiàn)不可或缺的板塊，也將迎來下一個(gè)軟裝蓬勃發(fā)展的紅利期；預(yù)計(jì)2023年地產(chǎn)行業(yè)的存量房竣工面積約為8.78億平方米，以單套軟裝均價(jià)5萬元（單套均面100平）測算， 2023中國家居軟裝市場規(guī)模超過4000億元。2023年我國家居軟裝市場仍有望實(shí)現(xiàn)可觀業(yè)績增長。

其次如紅星美凱龍、居然之家之類的大型家居建材賣場的窗簾、墻紙墻布、遮陽戶外等軟裝范疇區(qū)域占比逐年增加，而人流量也明顯高過其他品類。

此外，家居消費(fèi)的全面升級，以及人們對居住美學(xué)與舒適性要求的提升，整案家居已經(jīng)從過去的版塊協(xié)同向更融合、更集成、更舒適的共生場景迅速迭代，而以小軟裝+家居集成的“融合性生態(tài)”也以其突出的審美力和千變?nèi)f化的風(fēng)格導(dǎo)向在消費(fèi)端迎來真正的紅利時(shí)期。

眾所周知，前幾年，訂制家居向下集成軟裝品類，但因?yàn)楸舜嗽谙到y(tǒng)性、效能性、復(fù)制力及創(chuàng)新力上的差異，訂制類家具更多的是把軟裝品類做為附贈(zèng)產(chǎn)品，或者為了產(chǎn)能上的匹配而只能選用基礎(chǔ)和簡單款式；但從長遠(yuǎn)看，訂制類家具關(guān)于軟裝版塊集成偏粗放的經(jīng)營模式，顯然并不能滿足消費(fèi)多元的軟裝個(gè)性化需求。如此一來，背后的落地服務(wù)、資金壓力以及滿足個(gè)性化家居需求等方面的問題依然有待解決。因此一旦具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)生產(chǎn)能力、落地對接能力以及個(gè)性化匹配優(yōu)勢，定制家具的消費(fèi)入口加持對于軟裝企業(yè)來說將是一次絕好的機(jī)會(huì)。

良好的市場預(yù)期和萬億級的市場規(guī)模，訂制家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)吸引了通信、互聯(lián)網(wǎng)、家電、地產(chǎn)等行業(yè)的巨頭紛紛入局，其中包括華為、小米、京東、百度、美的、海爾等一眾巨頭扎堆定制化家居的背后，除了巨大的市場潛力，還有一個(gè)非常核心的因素便是定制家居入口效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)。

伴隨著年輕消費(fèi)群體對整案家居需求度的提升，定制類家居在家裝流程中的前置屬性和方案屬性，使之很有可能在傳統(tǒng)的家具、家電門店之外，演變出一個(gè)“以全屋場景化生態(tài)為核心，搭載多元家裝產(chǎn)品消費(fèi)”的新零售終端。從這個(gè)層面來看，未來的定制類家居，對于所有的軟裝企業(yè)而言，都是一個(gè)全新的、不容錯(cuò)過的、鏈接Z世代的重要家居消費(fèi)入口。

布局全屋場景化生態(tài)背后的差異化增長之道

——立足全屋場景化體驗(yàn)，打造“產(chǎn)品共融、渠道共建、場景共享、營銷共振”的軟裝+家具新生態(tài)

傳統(tǒng)家居主流消費(fèi)路徑以"基裝+主材+軟裝"為主要格局，從行業(yè)領(lǐng)域而言，每一個(gè)行業(yè)模塊的發(fā)展空間都有一定局限性，隨著高效率性、高便捷性、高特色性的整體發(fā)展趨勢，導(dǎo)致需求隨著市場而改變，美登斯家居秉持以"滿足客戶所需"的發(fā)展理應(yīng)市場需求而改變，從2018年始，到2023年，美登斯持續(xù)發(fā)力，從單品到多品再到全案軟裝輸出，只用了5年，而從2019年首次開啟移動(dòng)家居的嘗試，到2020年搶占商超軟裝整裝的渠道探索，到2022年攜手杭州群核信息技術(shù)有限公司進(jìn)行系統(tǒng)化升級，再到2023年3月攜手大可股份旗下的大可股份新材料股份有限公司，……過去幾年，美登斯繼完成軟裝全案輸出后在布局全屋場景化生態(tài)的動(dòng)作非常頻密，雖然幾次合作的具體內(nèi)容和落地路徑略有不同，但都釋放出了同樣的信號(hào)——美登斯正在向上集成家居全案版塊，發(fā)力打造融合型家居生態(tài)，并希望通過差異化競爭力的構(gòu)建，以及差異化增長點(diǎn)的挖掘，在“定制家居+軟裝系統(tǒng)”的浪潮推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)對競品品牌的換道超車。

產(chǎn)品共融——基于全屋場景化，打造全系產(chǎn)品生態(tài)

經(jīng)過與杭州群核信息技術(shù)和大可股份的幾度攜手之后，美登斯已然構(gòu)建起了包括“訂制家具系統(tǒng)、移動(dòng)家具系統(tǒng)、墻材系統(tǒng)、窗簾布藝系統(tǒng)、一體化門窗系統(tǒng)和家居智能安防系統(tǒng)”在內(nèi)的六大整案場景系統(tǒng)，以及滿足六大場景打造的完整產(chǎn)品生態(tài)。從供給側(cè)來說，美登斯的全屋場景化生態(tài)，既有布藝類解決方案，同時(shí)也有小軟裝場景的家居方案和全屋場景化生態(tài)解決方案。

美登斯深刻意識(shí)到，為消費(fèi)者打造個(gè)性、舒適、兼具美學(xué)的“定制家具+軟裝生態(tài)”場景的重要性，這不僅意味著泛家居產(chǎn)業(yè)鏈橫向及縱向的深度聯(lián)動(dòng)與協(xié)作，還同時(shí)需求定制家居企業(yè)和小軟裝集成企業(yè)，必須同步展開設(shè)計(jì)融合層面的探索，顯然這并不是一道“易解題”。

正因?yàn)榇耍?021年開始，當(dāng)美登斯有了發(fā)力構(gòu)建全系全屋生態(tài)化場景的構(gòu)思，在深化改建自家系統(tǒng)的同時(shí)，已在嘗試在設(shè)計(jì)端推動(dòng)軟裝家居產(chǎn)品與移動(dòng)家居產(chǎn)品的深度共融，一則試水向上集成的、向上兼容的可行性；二則試驗(yàn)當(dāng)軟裝系兼顧家居類產(chǎn)品的高集成、高顏值和高融合的完成度，為未來再進(jìn)一步向上集成做好鋪墊。

渠道共享——三種合作形式，分別錨定以小見大、去舊換新、由簡到全三大家居消費(fèi)入口

美登斯的首批生態(tài)圈伙伴，雖然表面上看起來都是家居類企業(yè)，但差異化定位和發(fā)展階段其實(shí)并不相同，而美登斯結(jié)合自身的發(fā)展需求，又根據(jù)所合作的家居類企業(yè)的特點(diǎn)特色，分別選擇了三種不同的合作方式。以多模式為大家締造差異化增長空間：

模式一：以小見大—小面積、低門檻（單店5-10W)、輕資產(chǎn)，輕松開“大店”。

模式二：去舊換新—輕松微改裝，低成本讓門店形象煥然一新。

模式三：由簡到全—向上集成柜體，打造“全屋場景化生態(tài)”從單一到全面，覆蓋整裝全案業(yè)務(wù)線。簡單來理解，就是大可股份為美登斯提供定制家具解決方案，美登斯利用定制家具的前置化入口和線下渠道，為美登斯提供終端的全屋場景化生態(tài)展示和方案化銷售，讓給消費(fèi)者能實(shí)現(xiàn)看得見、摸得著的全屋場景化生態(tài)體驗(yàn)。

此次攜手的科技公司，是品牌歷史悠久、口碑享譽(yù)全球的家居建材行業(yè)的龍頭企業(yè)大可股份的控股成員企業(yè)，是行業(yè)領(lǐng)先的定制家具方案服務(wù)商，公司長期堅(jiān)持走精品化、差異化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，不斷深化傳統(tǒng)制造+信息科技打造工業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，基于對全球居家群體消費(fèi)需求的長期精準(zhǔn)洞察，一直致力于打造美好生活體驗(yàn)的定制家具空間場景。美登斯與大可股份的合作方式，是聯(lián)手打造適合于消費(fèi)者的定制居家產(chǎn)品、美學(xué)空間，實(shí)現(xiàn)對生活與空間的更優(yōu)選擇。全屋家居場景化生態(tài)的一體化產(chǎn)品及美學(xué)家居升級方案，包括但不限于整裝，從某種意義上來說，也是大可股份配合美登斯，為用戶設(shè)計(jì)全屋定制解決方案，同時(shí)助力美登斯更好地鏈接地產(chǎn)精裝房及個(gè)性精裝房渠道。

與此同時(shí)大可股份也將攜手美登斯，共同加強(qiáng)C端賦能。按照雙方的彼此合作規(guī)劃，美登斯納入大可股份將實(shí)現(xiàn)分階段納入，首次將實(shí)行100家門店擴(kuò)張計(jì)劃，并融合落地“全屋場景化生態(tài)”美登斯直營體驗(yàn)區(qū)作為試點(diǎn)。而對于大可股份而言，也將嘗試新門店成為美登斯全屋場景化生態(tài)的試點(diǎn)。相當(dāng)于美登斯與大可股份在彼此的門店都打造體驗(yàn)式終端，互相銷售大可股份和美登斯的產(chǎn)品，并享受相應(yīng)的渠道分利。

對于美登斯而言，在“1+3”的渠道架構(gòu)下，三種不同的合作方式，鏈接三個(gè)不同的主流家居消費(fèi)入口，是進(jìn)一步深化其全案渠道的布局同時(shí)，也將是更快速地實(shí)現(xiàn)終端滲透。而這一切不僅可以幫助美登斯實(shí)現(xiàn)差異化增長，帶來可觀的營收增量；某種意義上，也是給定制家居企業(yè)的終端渠道破局，提供一個(gè)可供參照的鮮活樣本。

場景共建——聯(lián)合打造全屋場景化生態(tài)，引領(lǐng)全案美學(xué)家居范式案例

當(dāng)美登斯攜手大可新材料股份有限公司，并以美登斯之獨(dú)立系統(tǒng)、將全屋場景化生態(tài)有關(guān)的產(chǎn)品集成，為人們提供一個(gè)更具美學(xué)、且高效、便利、舒適的居住環(huán)境時(shí)，彼此的結(jié)合到底能有多高效、多互融，及美學(xué)和集成上又能達(dá)到什么樣的高度，則需要彼此之間的集成和互融深度。

最近幾年，伴隨著整案、全案、全屋的興起，以及定制家具與軟裝體系之間的品類邊界被打破，小軟裝集成與定制家居的融合也受到了更多的關(guān)注。市場的積極反饋也為小軟裝+定制家居的情景化展示和體驗(yàn)式營銷，找到了最佳的場景載體和最優(yōu)的落地路徑。

具有高定制屬性的定制家居，通過多場景定制，可以為消費(fèi)者量身打造想要的生活方式。在此基礎(chǔ)上，軟裝系統(tǒng)整體解決方案的加持，讓年輕一代的消費(fèi)群體看到了深度定制美好生活的更多可能性。

上述背景之下，美登斯與大可股份的合作，都無一例外地將聯(lián)合打造“全屋生態(tài)場景”作為合作的重中之重。在美登斯與大可股份達(dá)成的最新戰(zhàn)略合作中，依托各自產(chǎn)品，以美登斯全鏈路全案服務(wù)整合+大可股份全品類定制產(chǎn)品+美登斯軟裝全屋配套，打造“全屋場景化生態(tài)”，既是關(guān)于此次合作的總結(jié)陳詞，同時(shí)也是軟裝與定制家具共建的最佳詮釋。

從家居消費(fèi)升級趨勢來看，未來用戶對于全屋場景化生態(tài)的需求，以及個(gè)性化全屋解決方案的需求，將成為推動(dòng)家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以及泛家居產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作的核心動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，定制家居與軟裝集成家居的終端場景共建，不僅會(huì)給消費(fèi)者帶來真切、系統(tǒng)的體驗(yàn)升級，而且將帶動(dòng)軟裝家居消費(fèi)的持續(xù)升溫。

營銷共振——在差異化賦能的基礎(chǔ)上，通過流量共享和終端聯(lián)營，放大共振效

軟裝集成版塊，是泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)獨(dú)特存在。最大的獨(dú)特性在于，因?yàn)檐浹b行業(yè)相對低效，品種多，產(chǎn)品創(chuàng)新力不夠（僅僅花色談不上創(chuàng)新，）復(fù)制能力弱的特點(diǎn)，定制家具在向下集成時(shí)大多無從入手，最后反而把軟裝這個(gè)原本兼具美學(xué)、個(gè)性、多元的版塊變成功能、剛需版塊，不能實(shí)現(xiàn)軟裝版塊的真正意義。而伴隨著入局者的增多，尚未真正經(jīng)歷藍(lán)海，便已經(jīng)來到了紅海。與此同時(shí)，在經(jīng)歷了近10年的跨越式增長之后，定制家居行業(yè)也告別跑馬圈地的粗放式增長階段，開始邁入比拼內(nèi)力和精細(xì)化運(yùn)營的下半場。

兩個(gè)不同的細(xì)分行業(yè)，不約而同地來到同一個(gè)十字路口——如何打造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，尋找新的盈利增長點(diǎn)；如何更好地連接品牌、門店與用戶，獲取更多客流？美登斯這次和大可股份的戰(zhàn)略聯(lián)姻得出的結(jié)論是——在推動(dòng)產(chǎn)品融合、渠道共享和場景共建的基礎(chǔ)上，利用合作雙方的差異化賦能尋求營銷層面的共振效應(yīng)，絕對稱得上是一個(gè)投入小但見效快的新選擇。

由于定制家居與軟裝體系的消費(fèi)入口是上下連接，且消費(fèi)人群和產(chǎn)品屬性高度重合，所以無論是大可股份為其他定制家居帶貨，還是美登斯為大可股份帶貨，都能輕松實(shí)現(xiàn)終端的相互引流。同時(shí)，從滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的角度來看，全屋定制和軟裝的聯(lián)接將通過設(shè)計(jì)方案上的互為補(bǔ)充，互為融合及集成，可以為消費(fèi)者帶來更美好的個(gè)性全案定制體驗(yàn)，進(jìn)而促進(jìn)終端的轉(zhuǎn)化和成交。

而兩個(gè)品牌的聯(lián)姻也將發(fā)揮各自的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，為美登斯進(jìn)行差異化賦能，幫助美登斯通過差異化的競爭力構(gòu)建和創(chuàng)新渠道拓展，實(shí)現(xiàn)軟裝賽道的突圍。

截止目前，美登斯與大可股份的戰(zhàn)略合作，并沒有全盤落地。但是，在開放、共贏的合作機(jī)制下，美登斯的定制家居生態(tài)伙伴有望進(jìn)一步拓展，并將引領(lǐng)軟裝行業(yè)邁入“個(gè)性全案定制&軟裝場景體驗(yàn)”的深度融合的新時(shí)代。